Polacy pokochali zakupy grupowe. Kwestią czasu było, kiedy obok zabiegów w SPA, kompletów porcelany i wyjść do restauracji w ofercie pojawią się również towary, których trudno się tu było spodziewać - np. mieszkania. Pierwsze firmy oferujące grupowe zakupy mieszkań pojawiły się już dwa lata temu, ale nie odniosły sukcesu. Co innego przecież grupowo kupić zabieg manikiuru, a co innego własne cztery kąty.

Od października ub.r. swoich sił na polu zakupów grupowych próbuje firma Emmerson S.A. Porażka wcześniejszych inicjatyw nie zniechęca znanej agencji nieruchomości. Poprzednicy w dziedzinie grupowej sprzedaży mieszkań nie byli związani z rynkiem mieszkań. Temu faktowi specjaliści przypisują niepowodzenie ich przedsięwzięcia.

- Liczymy na to, że jesteśmy firmą znaną na rynku nieruchomości. Deweloperzy i klienci mają do nas zaufanie - mówi Paulina Maciejska z portalu kup mieszkanie grupowo, uruchomionego przez Emmerson S.A. Portal jest przedsięwzięcim testowym, jednak jego właściciele wierzą w powodzenie oryginalnego pomysłu.

Jaki mechanizm działa przy hurtowej sprzedaży mieszkań? Tak samo, jak podczas zakupów przez np. grupera lub groupona, klientów przyciąga duża zniżka. Pośrednik może ją uzyskać, dzięki negocjacjom z producentem, któremu opłaca się sprzedać towar masowo. Po wynegocjowaniu zniżki każdy uczestnik grupy kupującej mieszkanie podpisuje indywidualną umowę z deweloperem. Umowa dotyczy wybranego mieszkania, którego warunki nabycia zostały wynegocjowane przez pośrednika. Deweloper zyskuje sprzedając kilka lokali naraz. Klient - płacąc mniej niż podczas indywidualnego zakupu.

- Proponujemy dwie możliwości zakupów grupowych. Pierwsza to oferta od samych deweloperów, którzy chcą szybko sprzedać mieszkania i w tej sytuacji są skłonni do obniżenia ich ceny. Druga to zebranie grupy osób zainteresowanych grupowym zakupem mieszkań w konkretnej inwestycji i negocjowanie ceny w ich imieniu - mówi Paulina Maciejska.

Portal na razie zamieścił oferty wyłącznie z warszawskiego rynku. - W stolicy realizuje się obecnie około 300 projektów. Jednak nie wszystkie spełniają kryteria kwalifikujące je do zakupów grupowych. Nie spełniają ich na przykład inwestycje bardzo kameralne lub bardzo drogie - mówi Paulina Maciejska.

Portal działa dopiero od trzech miesięcy. Na jego stronie internetowej zarejestrowało się dotychczas około 100 osób. Część spoza Warszawy, zatem zainteresowana ofertami w miejscu zamieszkania. Przedstawicielka portalu twierdzi, że jeśli przedsięwzięcie powiedzie się w stolicy, spróbują swoich sił w wielkich miastach Polski, gdzie działa już Emmerson, m.in. w Krakowie. Tymczasem jednak nie zrealizowano dotąd żadnej transakcji.

- Negocjacje z deweloperem możemy zacząć dopiero wtedy, gdy zbierze się grupa przynajmniej 10 chętnych. Liczymy na to, że jeśli indywidualnemu nabywcy budujący mieszkania na sprzedaż może zaoferować 5 - 7 proc. zniżki, to grupie uda się wywalczyć więcej - twierdzi przedstawicielka portalu kup mieszkanie grupowo.

Do tej pory udało się nawet zebrać na stronie internetowej wystarczająco liczną grupę chętnych do zakupu mieszkań w jednej inwestycji, ale podczas weryfikacji deklaracji nabywców część się wycofała. W chwili, gdy przygotowywaliśmy tekst do druku, na stronie portalu działało dziesięć aktywnych grup zainteresowanych konkretnymi osiedlami mieszkaniowymi. W najliczniejszej zarejestrowało się siedem osób. Portal oferował również sześć mieszkań w rewelacyjnej - jak na Warszawę - cenie od 4 090 zł za m kw.