Banki starają się różnymi metodami zachęcać do zakładania rachunków oszczędnościowo-rozliczeniowych. Konto osobiste stanowi bowiem pierwszy produkt, od którego większość osób zaczyna współpracę z bankiem. Takie bankowe zachęty mogą też być źródłem dodatkowych korzyści.

- Przynęty stosowane przez banki można wykorzystać na swoją korzyść i zarobić nawet kilkaset złotych rocznie. W tym celu trzeba tylko otworzyć kilka rachunków bankowych i odpowiednio zoptymalizować wydatki. Z takim działaniem nie wiążą się dodatkowe koszty, bo przy aktywnym korzystaniu z kont będą one bezpłatne - radzi Wojciech Boczoń z portalu Bankier.pl.

* * *

Fakt stosowania różnych zachęt można wykorzystać do osiągnięcia korzyści finansowych. Do przykładowych obliczeń przyjęto, że na konto wpływa co miesiąc 4 tys. zł. W przypadku Banku BGŻ, który oferuje Konto z Podwyżką, zachętą jest "nagroda" w wysokości 1 proc. za przelew od pracodawcy. W naszym przypadku będzie to 40 zł, lecz rzeczywisty zysk wyniesie 5 zł mniej, ponieważ tyle wynosi opłata za obsługę karty. Nasz przykładowy klient będzie musiał dokonać trzech transakcji bezgotówkowych kartą.

Ciekawą propozycję ma Meritum Bank, oferujący klientom Konto Zarabiające. Z tym kontem wiąże się 4-procentowy rabat na zakupy paliwa dokonywane kartą wydaną do konta. Warunkiem uzyskania rabatu jest jednak comiesięczne zasilanie rachunku kwotą 1,5 tys. zł. - Nasz przykładowy klient przelewa więc wymaganą sumę do Meritum Banku i z tego konta kupuje tylko paliwo. Załóżmy, że co miesiąc tankuje dwukrotnie po 40 litrów. Przy cenie benzyny na poziomie 5,50 zł wydaje 440 zł na paliwo. Na koniec miesiąca bank zwraca mu 4 proc. tej kwoty, czyli 17,60 zł - wylicza Wojciech Boczoń.

Pozostałe pieniądze można przelać dalej, na przykład do Banku Millennium, który oferuje Dobre Konto. Jest ono bezpłatne, jeśli co miesiąc wpłacimy 1 tys. zł. W tym przypadku możemy wykorzystać bonus w postaci zwrotu 3 proc. od kwoty wydanej przy użyciu karty na zakupy w supermarketach. Wydanie co miesiąc kwoty 1 tys. zł skutkuje więc "nagrodą" w kwocie 30 zł.

W przedstawionym przykładzie używania kilku wybranych kont zysk w ciągu miesiąca wyniósł zatem 83 zł. Rzecz jednak w tym, że przeciętny klient banku nie będzie chciał bawić się w takie kombinacje. Trzeba przecież poświęcić sporo czasu na śledzenie bankowych ofert, w celu określenia strategii wykorzystywania oferowanych przez banki bonusów finansowych. Dla większości klientów takie przelewanie pieniędzy między bankami i noszenie wielu dodatkowych kart w portfelu nie będzie zbyt atrakcyjne i warte osiągniętej korzyści finansowej.

* * *

Stosowanie różnych zachęt finansowych w celu przyciągnięcia klienta musi się oczywiście bankom opłacać w dłuższym horyzoncie czasowym. I zapewne będzie się opłacać, choćby ze względu na fakt, że przeciętny klient, złowiony na "bonusowy lep" nie ucieknie zbyt szybko do konkurencji. Wynika to z naszej narodowej mentalności, bo, jak wynika z badań, Polacy są konserwatywni i niezbyt chętnie przenoszą bankowe konta.

Wiedzą o tym banki, stosując różne promocje, niejednokrotnie pozornie dla nich niezbyt uzasadnione ekonomicznie. Takie zachęty mają przyciągnąć klienta i związać go z bankiem na dłużej, aby móc zarobić na innych produktach bankowych. Jednak, gdy opisanych "skoczków" będzie zbyt dużo, banki po prostu zlikwidują swoje promocyjne programy bonusowe.